全部商品分类

计算机设备

办公设备

服务器网络设备及周边

通信设备

办公文具

家具用具

办公耗材

计算机软件

生活用电器

智慧化解决方案

租赁/全包服务

服务

年会归来,说说电商采购那些事儿~
河北石龙商城, / 2017-11-23

互联网+时代,一年一小变,三年一大变。无论在什么行业,如果埋头苦干不看天,路子都只会越走越窄。

 

对于办公类传统经销商来说,B2B政府采购是重要的一块市场,几十年如一日几乎做着雷打不动的生意,直至政采电商化改革疾风骤雨般袭来,传统的生意摇摇欲坠。你情愿或不情愿,电商化趋势就在那里。

在11月11日刚刚结束的郑州OA年会上,我们展台迎来许多传统经销商咨询电商解决方案,他们发展电商业务的需求很强烈。

 

面对具有同样痛点的客户,我们额外为大家组织了小型交流会,与客户进行深入的探讨并针对客户具体情况进行了针对性的方案设计,有些客户展会一结束内部就紧锣密鼓地筹备起来了。


在这里,还要提醒大家本届OA年会关于电商化采购这几点必须Get到:


从线下到线上,知易行难

2013年中央政府集采推动电商化改革,星星之火开始燎原。2016年调研明确试点,下半年短短半年时间内已经有10个省级政府(浙江省、河南省、广东省、天津市、 湖北省、北京市、海南省、江苏省、福建省、安徽省)和13个市级/县级政府正式宣布电商运营公司采购的细则和入围的企业,后续还会有更多地区启动。

 

但是参与政府采购电商化改革是有门槛的, 除了要满足基本的前提条件,如供应商必须是电子商务平台主办单位,电商平台必须是ICP备案等,后期招标对供应商的“素质”要求更高。正如本届郑州OA年会上中国公共资源交易跨区域合作联盟秘书长胡志敏先生提到,政采对平台整合能力要求高、对服务能力要求高、对库存和实际销售产品要求严格等,导致传统协议供货商,并不是现在政府采购的主流供应商。

▲中国公共资源交易跨区域合作联盟秘书长胡志敏


事情总有两面性,当我们在抱怨电商过来“打劫”时,其实现在的局面也为我们提供了参与竞争的机会,就看你是否能够把握住。


线上线下齐发力,说难也易

年会上,胡志敏先生同时向我们透露,电商化改革的先行试点地区广东省,每年除某东某宁,许多垂直电商如今也参与进来,每月订单都能达到500到1000万。协议供货商转变为垂直电商之后反而比电商巨头们做得更好。他们解决了最后送货100米的问题,以某东为代表的B2B电商,只能解决门对门的服务,解决不了门对桌的服务。例如备机问题,打印机复印机坏了,纸张或耗材没有了,某东某宁至少需要半天的时间,传统供应商往往能够在1个小时内提供备机。

 

线下有服务的优势毋庸置疑,其实线上缺的只是一个能够整合产品的具有高效运作流程的电商平台。